Indien Wasser- und Abwasserwirtschaft 2016

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Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Wasserwirtschaft in Neu-Delhi und Bangalore– die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

 

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die trAIDe GmbH aus Köln vom 07.-10.11.2016 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen aus dem Bereich der Wasser- und Abwasserwirtschaft nach Neu-Delhi und Bangalore (Indien) durch.

Die deutschen Projektteilnehmer kamen überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich der Wasser- und Abwasserwirtschaft. In über 80 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung sowie eine Round-table Diskussion mit indischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde insbesondere durch die Vorträge des Wirtschaftsreferats der deutschen Botschaft in Neu-Delhi sowie der Weltbank bereichert, die einen umfassenden Einblick in die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale in Indien gaben. Des Weiteren besichtigte die deutsche Delegation zwei Abwasseraufbereitungsanlagen des Bangalore Water Supply and Sewerage Boards und hat auch die ausschreibende Stelle des Boards besucht.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde, und einer intensiven Kommunikation mit dem indischen Kooperationspartner, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf indischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.

 

 

 

Madeleine Mewis

Madeleine Mewis

Expertin für Exportförderung

+49 (0)221 935 445 19
Madeleine.Mewis@traide.de

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