Kenia Gesundheitswirtschaft 2014

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Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Gesundheitswirtschaft in Nairobi – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

 „Die Organisation, Vorbereitung, Durchführung, Gesprächspartnerauswahl und Kompetenz von trAIDe war hervorragend! Auch die Beteiligung von Entscheidungsträgern und die Auswahl der möglichen Geschäftspartner war sehr kompetent.“
(Firma Meyer-Haake GmbH Medical Innovations über das gesamte Projekt)

 Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 24.-27.06.2014 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Gesundheitswirtschaft nach Nairobi (Kenia) durchgeführt.

Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Pharmazie, Medizintechnik und Telemedizin. In über 80 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor kenianischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Ergänzt wurde jeweils dies durch eine „Break-Out-Session“, unterteilt in die erwähnten Subsektoren, mit den lokalen Experten, indem sich intensiv über die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale ausgetauscht wurde. Des Weiteren fand eine Besichtigung des größten öffentlichen Krankenhauses in Kenia statt. Die gesamte Delegationsreise fand zum Großteil im Herzen von Nairobi statt.

Dem Projektabschluss und gleichzeitig dem Höhepunkt „Unternehmerreise“ ging eine viermonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der insgesamt zwölf Projektteilnehmer erfolgte. Die zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem kenianischen Partnerunternehmen, welches zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Die individuell identifizierten Geschäftspartner, wurden den deutschen Unternehmen durch Kurzprofile im Vorwege präsentiert, sodass eine optimale Vorbereitung auf den Geschäftstermin erfolgen konnte. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf kenianischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: die Quantität und die Qualität der Geschäftstermine überzeugte alle Projektteilnehmer.

Zur Marktanalyse des Projektes

Madeleine Mewis

Madeleine Mewis

Experte für Exportförderung

+49 (0)221 935 445 19
Madeleine.Mewis@traide.de

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Bilder der Geschäftsreise

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