VAE Medizintechnik und Krankenhausplanung 2016

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Erfolgreiche Markterkundung in Dubai: die trAIDe verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die trAIDe GmbH aus Köln vom 28.05. – 02.06.2016 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Medizintechnik und Krankenhausbau nach Dubai (VAE) durch. Die deutschen Projektteilnehmer kamen überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Krankenhausplanung und -bau sowie Medizintechnik und Krankenhausausstattung.

In über 90 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor emiratischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde insbesondere durch die Vorträge der Dubai Health Authority und der Dubai Health Care City bereichert, die einen umfassenden Einblick in die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale in den VAE gaben. Des Weiteren besichtigte die deutsche Delegation den Kongress Building Health Care Middle East sowie die Krankenhäuser RAK und Al Zahra und erhielt dadurch umfassende Einblicke in den emiratischen Gesundheitsmarkt.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde, und einer intensiven Kommunikation mit dem emiratischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf emiratischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.

 

 

Madeleine Mewis

Madeleine Mewis

Expertin für Exportförderung

+49 (0)221 935 445 19
Madeleine.Mewis@traide.de

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